本书是电梯工程技术专业教学资源库项目配套教材，紧贴国家职业标准与最新行业规范，聚焦电梯销售实务核心能力，践行“岗课赛证”综合育人模式。 本书系统构建电梯营销知识体系与能力框架，内容涵盖认识电梯销售业务、认识电梯客户、寻找电梯客户的途径、电梯选型、电梯土建勘测、电梯招投标、电梯项目谈判技巧、认识电梯合同及电梯项目管理。本书通过大量现场案例与颗粒化教学资源真实还原电梯企业实际销售场景，突出实操性与岗位适应性，助力学生掌握从客户寻访到项目交付的全流程综合技能。 本书既可作为高等职业教育本科及专科层次电梯工程技术、机电设备技术等相关专业教材，也可供电梯企业销售人员培训与从业人员自学使用，是一本注重实践、紧跟行业、便于教学的现代职业教育新形态教材。 为方便教学，本书配套PPT课件、电子教案、视频微课（二维码形式）等立体化资源，支持线上、线下一体化教学。凡选用本书作为授课教材的教师，均可登录机械工业出版社教育服务网（www.cmpedu.com）进行注册并免费下载。

职业院校教师

目录
前言
二维码索引
模块一认识电梯销售业务
单元一电梯销售业务特点
单元二电梯销售业务模式
单元三电梯销售业务收益点
单元四电梯销售业务节点
模块二认识电梯客户
单元一电梯客户特点
单元二电梯客户类型
单元三电梯客户关注点
模块三寻找电梯客户的途径
单元一如何匹配客户
单元二如何获取客户信息
单元三如何借力与促成合作
模块四电梯选型
单元一电梯选型的重大意义与误区
单元二电梯选型依据
单元三电梯类型及选型方案
模块五电梯土建勘测
单元一电梯与自动扶梯土建参数测量与结构解析
单元二电梯土建勘测范围
单元三电梯土建勘测要点
单元四电梯土建勘测节点与勘测内容
模块六电梯招投标
单元一电梯项目招标类型
单元二电梯项目投标步骤
单元三如何解读招标文件
单元四招投标项目质疑及应对
模块七电梯项目谈判技巧
单元一电梯项目的谈判原则与准备要素
单元二电梯项目谈判过程中遇到的挑战与应对技巧
模块八认识电梯合同
单元一电梯合同类型
单元二电梯合同中的陷阱
单元三如何平衡合同条款优势与执行风险
单元四电梯合同签订
单元五电梯合同变更
单元六电梯战略协议
模块九电梯项目管理
单元一电梯项目管理重点
单元二电梯经销项目中销售员的关键协调工作
单元三电梯直销项目中销售员的关键协调工作
参考文献