教材是课程的重要构成要素，既是嫁接课程理念和教学行为的重要桥梁，也是综合体现课程要素的教学工具。高等职业教育培养的学生未来将成为中小企业市场营销一线业务人员或基层管理者，课程重心必须下移。课程开发不能机械地照搬本科，也不能将缺乏科学界定的"必须、够用"作为课程建设的坐标。必须从职业实际出发，分析高职毕业生对应的职业工作岗位任务，有针对性地进行内容归纳选择。既不能把营销总监的职业工作内容一股脑塞给学生，也不能将课程知识零散地提供给学生。我们既应该清晰地界定高职学生对应职业岗位的技能要求，还应该为学生提供一个职业工作内容整合的框架，使其能够看到适合自身的"完整意义上的职业工作整体"。这样，学习难度才会降低，他们的目的性、积极性才会增强。 市场营销职业活动顺序及概括性学习任务模块1 市场营销入门模块2市场机会分析模块3目标市场选择模块4营销策略选择模块5营销活动管理任务1市场营销认知任务2市场营销环境分析任务3市场购买行为分析任务4市场竞争状况分析任务5市场营销信息处理任务6目标市场分析任务7产品策略分析任务8价格策略分析任务9分销渠道策略分析任务10促销策略分析任务11菅销活动策划作为国家示范性高职院校建设项目质量工程的后续成果，本书具有以下特点： 1．进一步固化知识内容与职业工作之间的有机联系本书设计了"任务描述""任务解析""课前阅读""重要名词""重要信息""课堂思辨""营销实务"等栏目，在帮助学生提升学习兴趣的同时，具备一定的市场营销职业活动素养。 根据职业活动需要学习理论知识，"让知识在恰当的地方出现"。使学生在阶段性的学习总结中，能够非常自然地建立起知识与职业之间的直观联系，增强了学习的目的性和指向性。 2．进一步内化职业分析结果与教材内容的对应关系借鉴国家高职示范性院校建设中的职业分析成果，我们将一些教师反映强烈的市场学理论内容去除，同时避开了艰深的经济学语言叙述，选编了一些与高职学生日常生活关系密切的内容。在顺应职业教育认知规律的基础上，增强了教材的可读性。 3．进一步引申工学结合理念，凸显"理实一体"教学针对财经管理类专业的特点和工学结合要素短缺的现状，我们认为，应从课程设计的角度为"工学结合"的切入创造条件。为此，针对任务内容与职业工作实践的对应关系，运用职业教育技术，进一步完善了以实践为线索、理论为服务的"理实一体化"教材框架。 4．进一步明确学生进行自我学习检测的载体与思路高职教育教学中应鼓励学生的自主性学习。为此，本书除了每节设置"课堂思辨""营销实务"等固有栏目外，还在每一任务结束部分设计了"课堂测评""教学做一体化训练""同步实训"和"学生自我总结"。这些栏目的设计，大大提升了学生的学习兴趣和自我检测的针对性。 本书由国家示范性高职院校建设领导组成员闫文谦教授审定，赵轶编写，实训基地专业人士韩建东参与了课程开发、教材框架研讨以及内容确定。编写中，我们参阅了国内外一些专家学者的研究成果及相关文献，多家管理咨询公司为课程开发、横向课题的研发提供了实践的便利，零点调查公司馈赠了一些国内外专业咨询会司的宝贵资料。教育部职业技术教育中心研究所、中国市场学会、北京师范大学职业与成人教育研究所、荷兰南方高等职业技术学院的一些课程研究专家对课程开发提出了许多宝贵的建议。在此表示衷心的感谢。 高职教育课程建设正如火如荼，作为首批立项建设的国家示范性建设院校，有义务做出更多尝试，机械工业出版社积极搭建平台，使中国高职教育教材建设又向前迈出了新的一大步。作为一种探索，尽管我们力求完美，但由于对市场营销职业活动的认识、理解和分析难免存在偏差，敬请读者不吝赐教。 编者