本书主要介绍了国际市场营销环境、国际市场营销战略和国际市场营销策略。本书在第2版的基础上进行更新，具有如下特点：一是采取区别于多数教材的创新视角，即立足于中国的视角和中国的市场环境，研究和探讨中国企业的国际化营销与国际企业的中国营销。二是贴近中国的商务环境，大量结合中国的市场案例，针对中国市场和中国消费者的特点。三是借鉴国外教材体例，辅以大量的案例分析和图片展示。四是采用中英文双语教材的模式，以中文为主，提供英文重点词汇和关键词。五是采用中英文案例，原则上避免反向翻译造成的不必要的语言表达上的差异。

前　　言
教学建议
第一篇　国际市场营销导论
第1章　国际市场营销理论基础2
重点词汇2
导入案例　India’s Movie Industry Known as Bollywood3
1.1　市场营销基本范畴4
1.2　国际市场营销基本范畴15
1.3　与国际市场营销相关的国际经济组织27
本章小结33
案例分析1-1　A Rolls-Royce SUV might be round the corner34
案例分析1-2　科特勒VS舒尔茨：谁更能指导营销实战35
复习题36
思考与实践题36
本章注释36
第二篇　国际市场营销环境
第2章　国际市场营销的政治环境与法律环境40
重点词汇40
导入案例　China Urges Mexico to Protect Chinese Firms’Rights41
2.1　国际市场营销的政治环境42
2.2　国际市场营销的法律环境49本章小结55
案例分析2-1　欧盟抛出对俄最严厉制裁　俄毫不忌惮宣布报复措施56
案例分析2-2　中国粮食进口受限：企业在俄罗斯种地，粮食运不回56
复习题57
思考与实践题58
本章注释58
第3章　国际市场营销的经济环境59
重点词汇59
导入案例　A Global Economy Divided into the Good, the Bad and the Ugly59
3.1　国际市场营销的全球经济环境60
3.2　目标市场国的经济环境因素70
本章小结76
案例分析3-1　普华永道：中国今年或成为全球最大奢侈品消费国76
案例分析3-2　As Alibaba Goes Public in Biggest IPO in History,10 Things to Know77
复习题79
思考与实践题79
本章注释79
第4章　国际市场营销的文化与社会环境80
重点词汇80
导入案例　McDonald’s Food and Consumers’ Health80
4.1　国际市场营销的文化环境81
4.2　国际市场营销的社会环境94
本章小结98
案例分析4-1　可口可乐的中国化98
案例分析4-2　新生代的成长100
案例分析4-3　The Third Culture100
复习题101
思考与实践题　财富的原点101
本章注释102
第5章　国际市场营销的科技环境103
重点词汇103
导入案例　Identifying and Creating New Markets：A New Strategy for a Global Leader104
5.1　技术对国际市场营销的影响105
5.2　电子商务与国际市场营销108
5.3　科学技术的发展趋势113
本章小结115
案例分析5-1　2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元115
案例分析5-2　An ARM Case Study Fuelling the Digital Revolution117
复习题118
思考与实践题118
本章注释118
第6章　中国市场及消费者分析119
导入案例　Luxury Brands in China119
6.1　中国市场及其营销特征119
6.2　中国市场的营销环境124
6.3　中国市场的消费行为129
6.4　中国市场发展新趋势132
本章小结135
案例分析6-1　4S店135
案例分析6-2　写照百安居136
案例分析6-3　Digital Marketing in China137
复习题138
思考与实践题　未来经济走势预期138
本章注释139
第7章　国际市场营销调研141
重点词汇141
导入案例　Globalization Versus Normative Policy: A Case Study on the Failure of the
Barbie Doll in the Indian Market142
7.1　国际市场营销调研的基本概念及内容143
7.2　国际市场营销调研的程序和方法147
7.3　国际营销信息系统152
7.4　国际市场营销调研的挑战155
7.5　国际市场营销调研中需要注意的问题157
本章小结158
案例分析7-1　B2B Content Marketing: 60% Lift in Site Traffic from Embracing an
Inbound Strategy158
案例分析7-2　国外调研显示　中国制造电视认知度上升159
复习题159
思考与实践题160
本章注释160
第三篇　国际市场营销战略
第8章　国际市场进入战略162
重点词汇162
导入案例　Samsung：Launching High-end Technology Products164
8.1　评估可选择性国外市场165
8.2　出口战略167
8.3　契约式进入模式170
8.4　对外直接投资战略175
8.5　国际战略联盟177
本章小结182
案例分析8-1　中国企业海外并购逆势上扬182
案例分析8-2　A Coca-Cola Great Britain Case Study184
复习题185
思考与实践题186
本章注释186
第9章　国际市场细分战略187
重点词汇187
导入案例　Starbucks in China187
9.1　国际市场细分188
9.2　国际目标市场战略194
9.3　国际市场定位197
本章小结201
案例分析9-1　BBC的市场细分策略201
案例分析9-2　麦当劳的国际市场细分201
复习题202
思考与实践题202
本章注释203
第四篇　国际市场营销策略
第10章　国际市场营销的产品策略206
重点词汇206
导入案例　Business Traveller Food，You Com Do Better Than Starbucks206
10.1　产品及相关概念208
10.2　国际市场营销的产品决策213
10.3　国际市场营销的品牌决策220
10.4　国际市场营销的产品包装策略227
本章小结229
案例分析10-1　哈根达斯：从小众向大众的品牌渗透策略230
案例分析10-2　肯德基的中国市场策略230
案例分析10-3　失意的宝洁231
复习题232
思考与实践题232
本章注释233
第11章　国际市场营销的价格策略235
重点词汇235
导入案例　Sony’s PlayStation 4 Heads To China236
11.1　国际产品价格的构成237
11.2　影响国际定价的因素238
11.3　国际市场营销的定价方法241
11.4　国际市场营销的定价策略243
11.5　国际定价中可能遇到的几个问题248
本章小结250
案例分析11-1　时髦的“价值定价”251
案例分析11-2　贸易逆差让欧盟恼火252
复习题253
思考与实践题　大行其道的新奢侈主义253
本章注释253
第12章　国际市场营销的渠道策略255
重点词汇255
导入案例　Will eBay Face Heat From Alibaba256
12.1　国际营销渠道257
12.2　影响国际营销渠道选择的因素259
12.3　国际营销渠道决策261
12.4　互联网与电子商务268
12.5　国际物流272
本章小结273
案例分析12-1　Avon in China273
案例分析12-2　TCL折戟汤姆逊：并未带来拓展欧美市场机遇274
复习题275
思考与实践题　宝洁的渠道困境275
本章注释276
第13章　国际市场营销的促销策略277
重点词汇277
导入案例　How to Sell on Social Networks278
13.1　国际促销与整合营销279
13.2　国际公共关系279
13.3　国际广告283
13.4　其他销售手段291
本章小结295
案例分析13-1　透视林书豪“经济学”296
案例分析13-2　西门子家电的文化营销297
复习题298
思考与实践题298
本章注释299
参考文献301
推荐阅读304
目录
Preface
Suggestion
Part 1　Introduction
Chapter 1　International Marketing Fundamentals2
1.1　The Concepts of Marketing4
1.2　The Concepts of International Marketing15
1.3　Related International Economic Organizations27
Part 2　International Marketing Environment
Chapter 2　International Political and Legal Environments40
2.1　Political Environment of International Marketing42
2.2　Legal Environment of International Marketing49
Chapter 3　International Economic Environment59
3.1　The Economic Environment of The World60
3.2　Economic Environment of Individual Country70
Chapter 4　International Cultural and Social Environments80
4.1　Culture Environment of International Marketing81
4.2　Social Environment of International Marketing94
Chapter 5　International science and Technology Environment103
5.1　Technological Influences on International Marketing105
5.2　Electronic Commerce and International Marketing108
5.3　The Trends of Science and Technology113
Chapter 6　Analysis of Chinese Market and Consumers119
6.1　The Characteristics of Chinese Market and Marketing119
6.2　The Marketing Environment of Chinese Market124
6.3　The Consumer Behavior of Chinese Market129
6.4　The New Trend of Development of Chinese Market132
Chapter 7　International Marketing Research141
7.1　The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research143
7.2　The Procedure and Methods of International Marketing Research147
7.3　International Marketing Information System152
7.4　International Marketing Research Challenges155
7.5　Overall Problems in International Marketing Research157
Part 3　International Marketing Strategies
Chapter 8　Strategies for Entering International Markets162
8.1　Assessing Alternative Foreign Markets165
8.2　Exporting to Foreign Markets168
8.3　The Contractual Entry Modes171
8.4　Foreign Direct Investment，FDI175
8.5　International Strategic Alliances177
Chapter 9　Strategies for International Marketing Segmentation187
9.1　International Market Segmentation188
9.2　Strategy of International Target Market194
9.3　International Market Positioning197
Part 4　International Marketing Mix
Chapter 10　International Product Strategy206
10.1　Product and Related Concepts208
10.2　International Product Decisions213
10.3　International Branding Strategy220
10.4　International Packing Strategy227
Chapter 11　International Pricing Strategy235
11.1　The Composition of International Price237
11.2　The Elements Influencing International Pricing238
11.3　The Approaches to International Pricing241
11.4　International Pricing Strategy243
11.5　Some Problems Related to International Pricing Strategy248
Chapter 12　International Place Strategy255
12.1　International Distribution Channels257
12.2　Factors Influencing Channels Choices259
12.3　International Distribution Channels Decisions261
12.4　Internet and E-Commerce268
12.5　International Logistics272
Chapter 13　International Promotion Strategy277
13.1　International Promotion and IMC279
13.2　International Public Relations279
13.3　International Advertising283
13.4　Other Promotion Activities291