本书紧密结合我国房地产市场营销发展状况和未来发展趋势，从满足行业人才素质及人才技能要求的实际出发，把市场营销学的基础理论与房地产产品和房地产市场的特点进行有机结合，系统介绍了房地产市场营销的基础工作、营销战略布局、营销策略运用及创新的方法和技巧。全书共分为12章，主要内容包括房地产市场营销导论、房地产市场交易形式、房地产市场营销环境分析、房地产市场调研、房地产企业营销战略、房地产企业营销策略、房地产经纪概述、房地产营销管理等。

目 录
前言

第1章 房地产市场营销导论 1
1.1 市场与市场营销 1
1.2 房地产与房地产市场 11
1.3 房地产市场营销概述 18
经典案例 25
本章小结 27
复习思考题 27
第2章 房地产市场交易形式 28
2.1 房地产市场交易概述 28
2.2 房地产转让 31
2.3 房屋租赁 40
2.4 房地产抵押 48
2.5 房屋出典 52
本章小结 54
复习思考题 55
第3章 房地产营销环境分析 56
3.1 房地产营销环境概述 56
3.2 房地产营销微观环境分析 59
3.3 房地产营销宏观环境分析 66
3.4 房地产项目营销环境分析及评价 73
经典案例 82
本章小结 85
复习思考题 86
第4章 房地产市场调研 87
4.1 房地产市场调研概述 87
4.2 房地产市场调研的基本内容 89
4.3 房地产市场调研的工作组织 93
4.4 房地产市场调研的方法 99
4.5 房地产市场调研问卷设计 102
经典案例 105
本章小结 113
复习思考题 113
第5章 房地产企业竞争战略 114
5.1 房地产行业竞争环境分析 114
5.2 房地产企业竞争优势分析 119
5.3 房地产企业竞争战略 126
5.4 房地产企业发展战略 135
经典案例 139
本章小结 141
复习思考题 141
第6章 房地产项目的STP
营销战略 143
6.1 房地产市场细分 144
6.2 房地产项目目标市场选择 151
6.3 房地产项目的市场定位 161
经典案例 167
本章小结 171
复习思考题 172
第7章 房地产产品营销策略 173
7.1 房地产产品整体概念及其内涵 173
7.2 房地产企业的动态产品组合 178
7.3 房地产产品的市场生命周期 184
7.4 房地产产品创新与
价值提升策略 189
7.5 房地产企业的品牌决策 198
经典案例 204
本章小结 205
复习思考题 206
第8章 房地产价格营销策略 207
8.1 房地产价格的构成和种类 207
8.2 房地产价格的影响因素 214
8.3 房地产产品定价目标、
策略和方法 219
8.4 房地产项目的定价程序 229
8.5 房地产产品的价格调整策略 233
经典案例 239
本章小结 242
复习思考题 242
第9章 房地产营销渠道策略 244
9.1 房地产营销渠道概述 244
9.2 房地产营销渠道的类型和特点 248
9.3 房地产项目营销渠道的选择 251
9.4 房地产营销渠道的管理和
控制 256
经典案例 262
本章小结 264
复习思考题 264
第10章 房地产经纪概述 265
10.1 房地产经纪的含义及分类 265
10.2 房地产经纪的特性与作用 269
10.3 房地产经纪的产生与发展 271
10.4 房地产经纪人与经纪机构 275
本章小结 283
复习思考题 283
第11章 房地产项目的
营销推广 284
11.1 房地产项目营销推广
工作流程 284
11.2 房地产项目广告策略 291
11.3 房地产项目营业推广策略 302
11.4 房地产企业公共关系策略 306
11.5 房地产项目人员推销及
销售案场管理 308
经典案例 314
本章小结 316
复习思考题 317
第12章 房地产营销管理 318
12.1 房地产营销组织设计 318
12.2 房地产营销计划的编撰 323
12.3 房地产营销计划的执行 327
12.4 房地产营销的控制 332
本章小结 338
复习思考题 339
参考文献 340